Ръководство в 3 стъпки: Как да проучим конкуренцията
Какво представлява проучването на конкуренцията?
Независимо дали имаш солиден бизнес или искаш да стартираш програма от типа StartUp, проучването на конкуренцията е важна стъпка, която трябва да предприемеш, за да не остане твоята марка просто обикновена пионка на пазара. Целта е да се идентифицира конкурентната среда на общия пазар, тъй като е възможно да съществуват подобни дейности, извършвани от по-големи или по-малки компании, с които твоят бизнес може да се сблъска. Особено в днешно време, в условията на процъфтяващата онлайн търговия, може да има стотици или дори хиляди потенциални конкуренти на твоя бизнес по целия свят.
Преди няколко години проучванията бяха основно офлайн. Можеше да се разбере от къде клиентите купуват или какви са предпочитанията на потребителите. Днес обаче е важно да използваш в свой интерес онлайн инструментите и информацията, която откриваш. Тези проучвания ще ти предоставят яснота и релевантни резултати не само относно методите, използвани от конкуренцията, но и неподозирани детайли за предпочитанията на потребителите.
Кога е необходимо проучване на конкуренцията?
Проучването на конкуренцията може да ти помогне по много начини. Независимо дали говорим за преки или непреки конкуренти, т.е. такива, които продават продукти, подобни на твоите, или предлагат алтернативи за задоволяване на едни и същи нужди на клиентите, проучването как другите правят бизнес, може да ти бъде от реална полза.
Ще можеш да разбереш кои са силните страни на дадена компания или кампания за популяризиране на продукти, за начина, по който се прави, за начина, по който компанията се ситуира на пазара или работи. Освен това ще можеш да разбереш по какво си приличате и, най-вече, по какво се отличавате. Този полезен и достъпен навик ще ти помогне при по-нататъшното управление на твоите собствени маркетингови кампании, тъй като ще можеш да се съсредоточиш върху силните страни на твоите оферти и върху разликите с подобни услуги или продукти.
Пълното ръководство, което ще видиш по-дол,у ще ти помогне да направиш, стъпка по стъпка, подробно проучване на конкуренцията.
Проучване на конкуренцията: Ръководство стъпка по стъпка
Стъпка 1. Потърси конкурентите си на пазара.
Може да познаваш някои от конкурентите в твоята област, но задълбоченият анализ на тях и на тези, които не познаваш, си остава най-важната стъпка. Започни с детайлно търсене на компании със сходни дейности или продукти, като използваш основните търсачки. Ще намериш както преки конкуренти, които продават подобни продукти или услуги, така и непреки такива.
Не се ограничавай само до една или две ключови думи, а разшири търсенето си до повече комбинации. За целта е добре да се опиташ да влезеш директно в „кожата“ на клиента и да разбереш нуждите, които твоят продукт или услуги биха могли да задоволят. Например, опитай няколко варианта за, да речем, „грижа за възрастните хора в Пловдив“. Използвай алтернативи за основната ключова дума, например „център за грижа за възрастни хора“ или „опции за грижа по домовете в Пловдив“. Резултатите от търсенето те насочват към връзки към сайтове, които са оптимизирали страниците си в търсачките.
От десетки или може би стотици подобни оферти, е важно кой се позиционира на първите места. Затова, след като си открил основните 7-8 конкуренти, потърси в следващите страници на търсачката, защото може да има още интересни компании, които нямат подобен тип оптимизирана информация. Скоростта, с която се появяват в търсенето, е мярка за показателите за ефективност на сайта и правилната оптимизация, не е задължително показател за пазарната значимост на съответната компания.
Стъпка 2. Открий силните и слабите страни
Идентифицирай силните и слабите страни на кампаниите и методите за промоция. След като си определил основните конкуренти на пазара, внимателно анализирай начина, по който те се популяризират. Можеш да проучиш уебсайта им или да ги намериш на други платформи, като YouTube, Facebook, LinkedIn, Instagram и т.н. Ще разбереш до каква степен компанията взаимодейства с клиенти чрез тези платформи, но също така и колко релевантен е техният бизнес в очите на потребителите. Абонирай се за новините на техните промоционални страници, за да видиш колко често публикуват, колко са релевантни публикациите им, колко хора реагират на тях или взаимодействат с тези, които стоят зад платформата. Дори да не ги превърне веднага в купувачи, насоченото към потребителите съдържание привлича и задържа аудитория в дългосрочен план.
От уеб страниците на фирмената презентация разбери как изглежда сайтът, колко лесно достъпен е или колко лесно се открива определена информация и ще видиш до каква степен ще можеш да оптимизираш твоя собствен сайт. Също така обърни внимание дали има начин за директно взаимодействие чрез чат или дори фирмен блог, защото много хора могат да бъдат насочени към определен сайт, когато търсят подходяща информация за определена тема или област.
Стъпка 3. Провери как се позиционира твоят бизнес
Виж как се позиционираш в сравнение с твоите конкуренти. За целта, сравни подобните оферти и продукти, техните характеристики и как се правят техните промоционални оферти. Също така е важно стратегиите за онлайн маркетинг да бъдат изградени около определени нишови продукти или оферти, не непременно за общи услуги или оферти; според това, индексирай думите за търсене.
Как може да ти помогнат Termene.ro?
Проучването на конкуренцията е навик, който ти помага да развиеш определени идеи за твоя собствен бизнес план и дори за дългосрочна конкурентна стратегия. Редовно отделяй време и ресурси, особено за анализ на пряката конкуренция, но не само.
Termene.ro е цялостна платформа, която ти предлага официални, актуализирани в реално време финансови и правни данни за румънските компании. С помощта на нейните модули, можеш да провериш всички показатели – от оборота, печалбата, загубите или дълговете на дадена компания, до самоличността на основателите или тяхната история в бизнес средата.
Свържете се с нашия екип на editorial@myro.biz, за да поговорим как екипите на MyRo.Biz и Termene.ro бихa могли да ти съдействат да проучиш конкуренцията в Румъния.
Понякога най-малко познаваме тези, които са най-близо до нас. Пренебрегваме ги, защото са „ей-тука“. Мислим, че „си знаем всичко“ за тях. И че „има време“.
Няма време! Отношенията между България и Румъния текат по този начин от дълги години. А ние искаме да променим това. Защото знаем, че двата народа са толкова близки. Но не се познават достатъчно. И ако се опознаят, могат да бъдат не само добри приятели. Но и страхотни бизнес партньори.
Затова създаваме MyRo.Biz – единственото по рода си онлайн списание за България и българския бизнес в Румъния. Тук първи ще научавате всичко ново и важно за вашия предприемачески успех на север от Дунава. Правила, закони, наредби, промени, услуги, статистика, справки, конкуренция, институции, пазар – ще бъдете подготвени за всяка важна бизнес стъпка. А, както знаем, късметът идва при подготвените.
